简要介绍：2022 年左右的贸易展览行业趋势

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萨凡纳·琼斯 0:03

大家好，欢迎收听由Parabit Systems赞助的播客。我是主持人Savannah，今天我们将与Parabit的业务拓展经理Robert Iraggi进行对话。今天我们将探讨展会行业的变革与发展。Robert，非常感谢您今天做客。我很高兴能听到关于展会的话题，因为我们已经有几年没有参加展会了，现在我们正重新回归这个领域。.

罗伯特·伊拉吉 0:28

非常感谢，萨凡纳。是的，我经历了2008、2009年的经济衰退，当时大公司有好几年都没参加贸易展。但到了2010年及以后，他们又突然开始回归了。所以，这是一个非常非常非常有韧性的行业，而且它仍然非常重要。它对我来说意义非凡。我从1998年就开始参加这些展会了。.

萨凡纳·琼斯 0:48

罗伯特想接着说，我们来谈谈你今年参加贸易展览会的经历，与往年相比有何不同。.

罗伯特·伊拉吉 0:56

萨凡纳，我们还没完全恢复到疫情前的水平，一切都还在恢复中。我觉得大家现在对戴口罩、握手、击拳等等这些行为都比较适应了，疫情期间文化等方面的变化也给市场带来了一些新的变化。但我认为市场肯定正在复苏。你知道，贸易展非常实用，它能把买家和卖家聚集在同一个房间里。以前要跑50个城市见50个不同的买家和卖家，现在你可以一次去一个城市，玩得开心，和客户共进晚餐，随着时间的推移，还能看到不同的景象。所以我觉得我们正在恢复，虽然还没完全恢复到疫情前的状态，但我相信未来会有巨大的发展。我们知道虚拟展会行不通，我们尝试过，也尽力了，但它终究无法真正撼动我们所熟知的展会文化。所以我很高兴地说，展会正在逐步恢复。但要说它已经完全恢复，那还为时尚早。.

萨凡纳·琼斯 1:59

那么我们来聊聊虚拟教学。它的问题是什么？为什么没能发展起来？又为什么现在没有继续发展下去？

罗伯特·伊拉吉 2:07

我曾在一家展会工作过很长时间，当时有很多昂贵的软件，可以让你以虚拟形象“亲临”展会现场，观看各种展品，这真是酷毙了。但价格也确实非常非常昂贵。就像纸质杂志和电子杂志一样，人们对它们的评价也截然不同。展会也是如此。你知道，参加展会，你必须亲临现场，触摸、感受产品，无论是商业、视听、安防还是其他任何需要你亲耳聆听、亲手触摸和亲身感受的产品，这都无法通过视频屏幕实现。我认为，未来这种做法可以作为一种很好的补充。很多时候，业内人士会说，如果同一个行业举办两个展会，那就太多了。也许他们可以每年举办一个展会，然后每月或每三四个月举办一次研讨会，将不同的技术与数字技术相结合，看看它们的发展方向。但这永远无法取代亲临现场、触摸和感受客户的感觉。那是一件很棒的事情。.

萨凡纳·琼斯 3:06

所以，虚拟教学是一项全新的尝试，也是绝对必要的。那么，在疫情之后，你们是如何运用新技术、采取必要措施来尽快恢复正常教学的呢？具体情况是怎样的？教学方式又是如何演变的？

罗伯特·伊拉吉 3:22

我觉得现在去展会的人，以前去展会就像是例行公事。哦，这是业内最大的展会，我们必须去，必须到场。但现在情况不一样了。我的意思是，很多时候，如果你是个系统集成商，又有重要的项目，你去展会很可能是为了赚钱，而不是为了学习新产品和其他东西。但我认为我们现在看到的是质量比数量更受重视。我相信任何参展商都会乐于见到这种情况。你宁愿有10个高质量的潜在客户，也不愿有100个质量一般的潜在客户。你想让买家看到你的最新产品，你需要一个去展会的理由，你需要一个去展位看看产品的理由。我认为重点依然在于保持展会的时效性，使其成为一个令人兴奋的场所，让每个展位都值得驻足停留。作为参展商，我认为你必须做到这一点。同时，也要让观众对展会的其他方面保持兴趣。参展商既包括前来了解你的人，也包括提前安排会面的人，比如他们会说：“我知道Parabit会参展，我迫不及待地想见到他们。”或者“Parabit的下一步计划是什么？我们去他们的展位看看吧。”我认为这对整个行业来说都是一件好事，它能为行业增添价值，并带来人们可以使用的技术和产品。.

萨凡纳·琼斯 4:35

过去我曾以观众的身份参加展会，而现在我主要是参展商，那么吸引人们到展位前来参展的最有效方法有哪些呢？.

罗伯特·伊拉吉 4:45

他们说展位大小不重要，而我们却认为大小很重要。但我并不这么认为。你知道，我去过一些面积巨大的展位，里面却空空如也。感觉就像，空间很大，咖啡吧也不错，但真正有价值的东西是什么呢？现在人们去展会是为了学习知识、结识新朋友、了解新事物。即使展位只有10英尺乘10英尺，也能吸引人。我知道我们上次展会就用一个立柱展示了我们在展位上做的各种事情。在科技方面，它非常吸引人，也很有趣。而且我认为人们也会喜欢赠品，比如免费的帽子之类的，这些都是吸引人的方法。我们的展位上总是备有手机充电器，这很棒。你需要给手机充电才能使用。在你充电的15分钟里，不妨看看我们展位上的新产品。我认为其他公司绝对可以从中吸取经验：即使你身处展会，或许名气很大，地位显赫，但你也必须提供价值，让人们驻足停留，打个招呼，看看有什么新产品。因为很多时候，新公司反而最受关注，人们都很好奇，想知道有什么新产品，这家公司是谁，他们是做什么的。我认为，在展位上展示足够多的东西来吸引人们的兴趣，但又不能把所有信息都一股脑儿地透露出来，这其中的平衡很难把握。否则，人们在进门之前就已经了解了所有内容，他们可能就不会进来了。但如果展位看起来很有趣，很有意思，他们就会进来打个招呼。.

萨凡纳·琼斯 6:04

所以你的意思是说，在展位里摆放一些实物能吸引人，那就去做吧。.

罗伯特·伊拉吉 6:07

我觉得绝对没错。我去过一些展会，有些行业一年只有一次展会，你知道，这是你展示产品的唯一机会。我见过有人把原型产品放在大玻璃柜里，说：“这东西还没做好，但这就是它的样子。” 而它的作用就在于此，你知道，每个人都想要得不到的东西。比如像 Uggs 这样的公司，他们控制产量，生产出很棒的产品，人人都想要。这样也能维持价格的供需平衡。但我认为，让人们看到新产品非常重要，即使只是现有产品的升级版，也能让他们清楚地看到未来的发展方向。即使现在还没上市或发货，也能给人们带来希望，让他们知道“嘿，这就是未来，这就是正在发生的事情”。很多这类展会都很好，因为它们能让经销商/集成商了解产品的功能。你知道，如果最终用户觉得产品没问题，那也没什么大不了的。但经销商、承包商、集成商才是真正需要向买家讲解产品使用方法的人。我认为这些展会在初期阶段非常重要，可以向他们展示我们正在做什么，我们正在研发什么，以及我们正在做什么。.

萨凡纳·琼斯 6:07

如果让你推荐 Parabit 生产的一款产品给所有参展商放在展位上，你会推荐哪一款？

罗伯特·伊拉吉 7:23

我得说，我们的手机充电站真是太棒了。我有很多业内朋友都想从Parabit公司购买。因为他们有演示室、研讨室，展位或其他场外会议室也都有专门的区域，希望人们能进去待一会儿。再说，在展会上给没电的手机充电真是个好主意，我们每个人都会遇到这种情况。给手机充个电至少需要10到15分钟，你会怎么做？你总不能把价值1000美元的手机放下去喝杯咖啡再回来吧？你会把手机插上充电器，然后拿着手机或者把它放在架子上。你还会继续听展位里正在发生的事情，不管是音乐演示还是其他什么活动介绍。所以我觉得像这样的充电站绝对能吸引人们的注意力，当然，如果能提供咖啡机或其他什么设施就更好了。但是，如果展位里能放一些实用性强、人们可以免费使用的东西，那就太好了。罗伯特，

萨凡纳·琼斯 8:17

关于贸易展览会，您还有什么要补充的吗？比如疫情前、疫情后它们的举办情况，以及你们 Parabit 公司正在做的事情，还有随着我们进入繁忙的秋季，事情的发展情况如何？

罗伯特·伊拉吉 8:32

萨凡纳，你问得好。在我之前的行业，我待了将近25年，每年都去同样的几个城市。他们很聪明，因为他们把展会选在交通便利的大城市，比如拉斯维加斯、奥兰多，那些有直飞航班的地方。但我认为，真正能吸引人们的，是那些小城市，或者那些你平时不会想到要去参加展会或会议的城市，因为它们能为会议增添独特的魅力和风采，也让人们有理由去参加。我们参加过的展会，尤其是Parabit的展会，涵盖了各个行业，从安防、银行、航空到商业设施的各个领域。所以我觉得，我们已经非常广泛地展示了我们产品线中的各种产品，让人们有机会了解行业动态。因为即便我们生产了20种产品，你也永远无法预料有人会提出什么意见。关于这一点，我最后想说的是，我认为展会确实能为制造商和买家之间提供一个非常好的非正式交流平台。比如，你可以问问他们：“你觉得这个产品怎么样？”“我们怎样才能改进这个产品？”“我们的产品线里还有哪些产品是你们没有的，你们可以拿去卖给终端用户，然后从那里开始拓展业务？”我认为展会上会发生很多有趣的事情，让人们保持参与度，并激发他们的想法。我的老板们总是说，无论你是公司总裁还是秘书，每个人都渴望感到自己有用，感到自己重要，感到自己的声音被重视。我认为在展会上，你绝对可以借此机会，让你的产品、创新或理念得到认可。我认为这在展会市场中是非常非常重要的。.

萨凡纳·琼斯 10:19

罗伯特，非常感谢您今天抽出时间。我感激不尽。.

罗伯特·伊拉吉 10:22

非常感谢你，萨凡纳，很高兴见到你。.

萨凡纳·琼斯 10:25

如果您想了解关于 Parabit 的任何信息，可以访问 parabit.com。.