您可以将安全保障带入银行
- 按
- 2022年3月2日
- 阅读时间：4分钟
ATM业务增长，从经验中学习.
作者：
阿伊莎·穆斯林
aisha.al-muslim@newsday.com
Parabit Systems Inc. 的客户包括美国排名前 20 的银行中的 17 家。.
对于这家位于罗斯福的小公司来说，这一切并非一蹴而就，该公司设计和制造与 ATM 相关的产品。.
这家成立于1995年的私营公司提供ATM大厅刷卡系统和读卡器，用于检测非法盗取个人信息的行为，此外还提供数字迎宾中心和手机充电站。Parabit去年的收入超过1000万美元，保持了其平均每年20%的增长率。
但挫折在所难免。对于像 Parabit 这样开发和销售新技术产品的公司来说，并非所有项目都能成功——而且失败的代价可能非常高昂。专家表示，公司可能花费数月甚至数年时间开发新产品，却无法保证获得投资回报。.
试错式增长
Parabit 的创始人兼总裁罗伯特·莱波尼斯表示，目前 Parabit 最大的客户是摩根大通、美国银行、长岛第一国民银行以及纽约和新泽西港务局。.
多种因素推动着公司的发展。“不幸的是，世界并没有变得更安全，”莱波尼斯说道。此外，大型企业一直在寻求如何利用技术来处理基础性工作，以便“将员工调配到更复杂的岗位上，”他补充道。.
“不幸的是，世界并没有变得更安全。”
Parabit 最初提供 ATM 安全系统，允许银行客户通过在读卡器上刷卡进入 ATM 大厅。多年来，该公司开发了其他成功的细分安全产品，例如盗刷检测器和访客管理自助终端，用于控制人流密集区域和无人值守大厅的访问权限。.
尽管许多产品都取得了成功，但Parabit公司在2012年遭遇了一次代价惨重的失败。当时，该公司耗时六个月，投入7.5万美元，开发了一种“快速存款机”，银行客户可以在这里存入支票或现金并获得收据。Leiponis表示，该产品未能成功，是因为它被其他新技术所取代：ATM机开始配备现金接收器和支票扫描仪。.
“这是一笔很大的投资，”他说。“风险和回报都很大。”
“在投资研发时，企业需要了解市场、竞争对手和客户需求，”Topspin Partners。“你必须将你的产品与一年后竞争对手的产品进行比较。你必须预见竞争对手下一步的动向。”
石溪大学小企业发展中心高级商业顾问里·S·瓦克特表示，企业还需要确保有储备金来弥补一些项目失败可能造成的损失。.
瓦克特说：“我们始终建议企业预留一定的缓冲资金，以避免任何潜在的现金流陷阱。他们至少需要有六个月到一年的储备金。”
卑微的出身
莱波尼斯最初在皇后区大学点一个1000平方英尺的仓库里创办了Parabit公司，当时只有两名员工。之后，公司先后搬迁至新海德公园和格伦伍德兰丁更大的办公场所，最终在2006年借助税收优惠政策，落户罗斯福区一个25000平方英尺的办公空间。自那时起，公司员工人数已从17人增长到62人。.
据帝国州发展局发言人称，自2007年成为帝国特区认证企业以来，Parabit公司截至2013纳税年度已获得161,385美元的州政府税收优惠，以奖励其创造的就业机会，并将持续获得税收抵免至2016年。亨普斯特德工业发展局官员表示，Parabit公司还在2006年获得了该机构的税收减免，包括销售税豁免、抵押登记税豁免以及为期10年的房产税减免。.
为了让 Parabit 步入正轨，莱波尼斯运用了他十多年来运营 ATM 服务公司和担任计算机顾问的经验。他说，他的目标是设计和生产自己的产品，以便控制价格。.
“我创业之初全靠现金和信用卡，”莱波尼斯说。“这需要付出很多汗水、很多决心和很多耐心，而且没有任何预期。”
“我最初是用现金和信用卡起家的。”
新产品和扩张
Parabit公司最新推出的SkimGard读卡器，可检测用于ATM大厅入口处的读卡器是否存在盗刷行为。盗刷行为可能发生在ATM机本身，也可能发生在大厅入口处。犯罪分子会在现有读卡器上方或内部秘密安装电子设备，以记录借记卡和信用卡上的PIN码并窃取个人信息。Parabit公司耗时三年，花费75万美元研发了这款读卡器，这也是该公司唯一获得专利的产品。
此前，港务局聘请了Parabit公司为肯尼迪机场、拉瓜迪亚机场和纽瓦克机场的到达区设计、建造和维护旅客服务中心，中心内设有地面交通服务亭、自动取款机和客户服务代表柜台。港务局发言人罗恩·马尔西科表示，这份价值1200万美元的合同最近续签了五年，金额为300万美元。
Parabit 还为该机构提供了三个“虚拟客户服务代表”——类似全息图的化身，看起来像真人，可以提供机场信息。
迁入新总部大楼
随着公司规模的扩大，它再次向亨普斯特德工业发展局 (Hempstead IDA) 寻求财政援助。2014 年 9 月，Parabit 公司以 92.5 万美元的价格在贝尔莫尔格兰德大道购置了一栋 6400 平方英尺的建筑，计划将其改建为公司总部，并于 8 月份迁入。其生产运营将继续在罗斯福的工厂进行。.
莱波尼斯表示，Parabit的下一步计划是凭借其SkimGard产品和其他设备打入欧洲和中东市场。“未来几年，我们将看到显著的增长。”
